Nâng tầm doanh nghiệp Việt
(Câu chuyện đời thật của một người bán hàng lâu năm) Năm đó, bước khởi điểm cho cuộc đời tôi thay đổi là từ ngày bước chân vào làm nhân viên tiếp thị (sales) cho một công ty quảng cáo: Công ty Sài gòn Design (số 04 Bà Huyện Thanh Quan, Q3, Tp. HCM) do […]
(Cross-sell (Bán chéo) sản phẩm làm tăng “Giá trị cộng thêm” trong chuỗi các phương thức bán hàng) “Nghịch tay dắt bò” là kế mà khi đang làm một việc, thì tự tạo điều kiện cho cơ hội xuất hiện để thực hiện luôn việc thứ hai. Đối kế là “Thuận tay dắt bò”. Lời […]
60% cơ hội thành công khi dùng kỹ thuật gọi điện thoại để xúc tiến được cuộc hẹn với khách hàng. Kinh nghiệm thực tế dành cho Sales calls. Hôm nay tôi xin chia sẻ cùng các bạn Salesman một trong những kỹ thuật cơ bản của Nghệ thuật trao đổi, tìm kiếm, khai thác […]
Bài học về nghệ thuật sáng tạo trong bán hàng. Có một vị khách đi mua sữa bò vào một sáng cuối tuần. Khi đang đi thì gặp người gánh hàng rong đang bán sữa bò ở ven đường, anh tiến đến và hỏi giá.Người bán hàng rong trả lời: “1 chai 3 đồng, 3 […]
Bài học về sự cần thiết tìm hiểu nhu cầu khách hàng. Mèo đen mời sơn dương đến nhà dùng bữa. Sơn dương khoái lắm, bèn vác bụng rỗng đến chỗ mèo đen. Mèo đen đã chuẩn bị một bữa ăn thật thịnh soạn: nào là thịt chuột nướng, da chuột chiên xì dầu, đầu […]
Thưa các bạn, đội ngũ đào tạo, tư vấn và huấn luyện của công ty chúng tôi sẽ đem đến cho các bạn những kiến thức mới mẻ trong lãnh vực…để các bạn sẽ thành công như mong đợi! Nhà diễn giả đào tạo hùng hồn trước lớp học trưng bản ” miễn phí”, “vì […]
Theo thống kê của Viện Marketing và Quản trị doanh nghiệp năm 2014, các con số trong bảng thống kê dưới đây khiến các Doanh chủ SMEs phải giật mình cho những nỗ lực của bản thân và cộng đồng doanh nhân SMEs.Còn bạn thì sao? có bao giờ bạn thấy vai trò quản lý […]
Giải pháp toàn diện cho “Cuộc chiến” tranh dành Lãnh thổ phân phối Phát động một “Cuộc chiến” nhằm tranh dành thị trường lãnh thổ với một đối thủ đã có mặt đứng vững từ trước là một cuộc chiến không có hồi kết thúc, sự “tương tàn” của cuộc chiến mang lại những hậu […]
1. Năng lực thị trường :– Đánh giá về nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm bằng các công cụ đo lường, lấy số liệu doanh thu hiện hữu so sánh với số liệu với các năm trước- nếu có- (tối thiểu 02 năm).– Thị phần nào đang bỏ ngõ.– Đánh giá số lượng SKUs […]
Người đẫn đầu thị trường là điểm chuẩn định hướng đối với các đối thủ cạnh tranh thách thức, theo đuổi hay lấp chỗ trống thị trường. Điển hình như các công ty dẫn đầu thị trường nổi tiếng như Mercedes-Benz, IBM, Microsoft, Coca – Cola…,các doanh nghiệp này điểm chung có thị phần lớn […]
