KẾ 15: THỪA NƯỚC ĐỤC THẢ CÂU
“Thừa nước đục thả câu” là kế nhân lúc tình huống xấu mà hành động. Đối kế là”Tạo nước đục thả câu”. Cơ sở của kế này là “Trong tai họa luôn tiềm ẩn những điều may mắn”.
Lời bàn từ nhà tư vấn: Ông cha ta có câu “Tái ông mất ngựa”, nhằm chỉ ra trong cuộc sống này đôi khi trong cái rủi, lại xuất hiện các điều may mắn đến không ngờ!. Người doanh chủ đứng trước những khó khăn khi gặp rủi ro, cần bình tĩnh suy xét mọi mặt để tìm ra kẽ hở, ngách, một hướng đi mới…để khai thác cơ hội mà vượt qua. Tầm nhìn của Doanh chủ được thử thách vai trò lãnh đạo khi thị trường có biến, rất nhiều doanh nghiệp thông qua cơ hội ngặt nghèo này để dành thành công về sau. Theo lối thường, khi đứng trước những viễn cảnh khó khăn, các doanh chủ thường có tư tưởng chấp nhận, hay ca than, cầu mong sao cho những khó khăn đó mau chóng vượt qua, mà không chịu tự thúc đẩy bản thân, vận động, chủ động suy xét và mạo hiểm có cơ sở, nhằm tìm cho mình một con đường sống. Phải thực sự nhớ rằng: “Ta khó, người cũng khó” sao phải khoanh tay đứng nhìn rồi chấp nhận viễn cảnh u tối, đó không phải là giải pháp hay nhất.
Chú ý: kế này là kế thực, cơ sở thành công của kế dựa trên năng lực cảm nhận, sự kiên trì, tinh thần quật khởi, sự thông minh sáng tạo của chính người dụng kế mà ra.
BIẾN HẠI THÀNH LỢI
Một công ty thực phẩm của Bắc Mỹ nhập một lô hàng chuối khá lớn, vài ngày sau đem từ kho ra để giao hàng cho khách hàng mua mới phát hiện vỏ chuối đã biến màu. Tình hình nguy kịch có thể dẫn công ty đến phá sản. Cuối cùng một nhân viên xin nhận bán hết số chuối đó.
Chuối được chuyển đến các cửa hàng thực phẩm với các bảng quảng cáo chữ to: “Chuối ngoại nhập đặc biệt, trồng trên vùng cao với nhiệt độ thích hợp đã làm cho chuối cực kỳ ngon và có màu sắc tuyệt vời, giá cả chỉ đắt hơn giá chuối thường gấp rưỡi”.
Chỉ trong vài ngày, lô hàng chẳng những không lỗ đồng nào mà còn lãi gấp đôi. Mọi người trong công ty vui mừng khôn xiết, còn nhân viên nọ thì lập tức được cất nhắc ngay lên làm lãnh đạo bộ phận bán hàng.
NHÂN LÚC BỊ NGUY HIỂM MÀ HÀNH ĐỘNG
Một nhà doanh nghiệp Hồng kông vừa đầu tư vào việc buôn bán mặt hàng thủ công mỹ nghệ thì thị trường xuất hiện tình trạng ế ẩm nghiêm trọng. Ông vẫn phát triển thêm nhiều cửa hàng và tăng cường quảng cáo nhưng thị trường ngày càng bi đát hơn. Lúc này, từng ngày một, ông đang đứng trước nguy cơ phá sản. Với một ý chí quyết tâm kiên trì, ông tiếp tục tìm hiểu thị trường. Ở Bắc Kinh có một số công ty tồn kho loại hàng ông đang kinh doanh với một trị giá không lồ, nhưng không một nhà buôn nào dám mua.
Sau khi xem xét mặt hàng, tính tóan nhu cầu trong tương lai và chọn thời điểm thích hợp, ông đi vay tiền để đặt cọc 10% giá trị các lô hàng tồn kho hiện có ở Bắc kinh, bao tiêu tòan bộ hàng ứ đọng ấy trong vòng 3 tháng. Một tháng sau, các mặt hàng ông chọn lại lên cơn sốt, hàng bán rất chạy. Lúc này mức lời của ông thật khủng khiếp lại KHÔNG PHẢI BỎ VỐN. Lý do là lúc đặt hàng tồn, giá cả ông chỉ mua bằng 2/3 giá thành sản xuất. Khi mặt hàng bán chạy thì người mua đã chuyển tiền trước theo giá cả cao hơn giá thành sản xuất. Ông dùng tiền đó để trả cho các công ty ở Bắc Kinh.
Vừa thu lợi rất lớn, lại chiếm lợi thế tuyệt đối trên thị trường do có SẲN NHIỀU HÀNG, từ đó nhà doanh nghiệp Hồng Kông nọ đã vượt qua được những ngày tháng kinh hoàng để vững vàng phát triển công ty của mình.
CHUYỂN HỌA THÀNH PHÚC
Năm 1988, một máy bay Boeing của Mỹ, sau khi cất cánh không lâu thì xảy ra tai nạn, một cô gái bị hất tung ra ngoài do khoang trước bị nổ. Phi hành đoàn vẫn bình tĩnh đưa số khách còn lại đáp xuống sân bay an toàn.
Một sự cố có thể ảnh hường đến uy tín của Hãng Boeing nhưng công ty lại mở rộng tuyên truyền. Nhiều bài báo phân tích về chiếc máy bay đó đã sử dụng mấy chục năm mà vẫn còn tốt, thậm chí gặp tai nạn mà vẫn an toàn, thiệt hại rất nhỏ. Sau sự cố và các bài viết phân tích trên truyền hình, báo chí, đơn đặt hàng mua máy bay Boeing tăng gấp nhiều lần. Trong tháng, số tiền khách đặt mua máy bay đã lên tới nhiều tỷ USD.