CHIẾN LƯỢC KINH DOANH “BẤT ĐỐI XỨNG”

Tôi đã tổng hợp các thách thức cùng phương hướng giải quyết các vấn khủng hoạnh để cạnh tranh thông qua các series bài viết liên quan đến ” Chiến lược kinh doanh bất đối xứng”. Với chiến lược này, hiện chưa được nhiều các doanh chủ áp dụng, cũng như phần lớn các nhà tư vấn, diễn giả đào tạo cũng chưa đề cập đến 1 cách bài bản do thiếu thông tin tích lũy từ kinh nghiệm thực tiễn vì chỉ ở các vị trí CEO cao cấp mới được đào tạo từ nguồn là các Tập đoàn nước ngoài. Ngoài ra nhiều tài liệu trên Internet cũng không nhiều thông tin liên quan đến chiến lược này.Xin chia sẻ cùng anh chị em cách đơn giản nhất, dễ tiếp cận nhất một vài chiến thuật được áp dụng trong chiến lược này. Thân mến.

Phần 1 : Về đối thủ cạnh tranh.

25 Cách thức chiến thuật cơ bản áp dụng lúc ta đang gặp khó khăn khi phải đối đầu với “Đối thủ cạnh tranh” lớn.

1. Tìm hiểu thông tin về đối thủ cạnh tranh >
< Không phải để đánh giá, để đối đầu với họ – Mà tìm cách thức biện pháp khắc chế các điểm mạnh của họ.
2. Điểm yếu của đối thủ >
< Là điểm mạnh mà ta cần khai thác triệt để.
3. Họ dùng số lượng nhân sự đông đảo >
< Ta dùng Người “Tinh hoa” để đối đầu
4. “Kênh phân phối” của họ phủ khắp thị trường >
< Ta chọn “Khách hàng” mà họ còn bỏ trống.
5. Họ chọn cạnh tranh sản phẩm“ Giá rẻ” >
< Ta chọn dịch vụ tốt hơn.
6. Họ đẩy mạnh Marketing >
< Ta chọn lối tiếp cận “ Nhất thân-Nhì thế”
7. Họ đã có hệ thống phân phối rộng >
< Ta chọn thế “Cờ vây” để giải tỏa thị trường
8. Họ chọn “ Chất lượng” >
< Ta chọn “Giải pháp”
9. Họ dùng “Khuyến mãi” >
< Ta chọn giải pháp “ Đầu ra” cho khách hàng.
10. Họ đang có nhiều đối thủ cạnh tranh >
< Đừng để ta cũng là một trong số đó.
11. Họ lấy “Thành thị” >
< Ta lấy “Nông thôn”
12. Họ giao hàng tận nơi miễn phí cho khách hàng >
< Ta chuyển hàng từ xe đến chỗ để hàng (kho hàng) của khách hàng.
13. Họ chọ nhân viên tiếp cận thường xuyên khách hàng >
< Ta cho CRM “trò chuyện” cùng khách hàng.
14. Họ CSKH bằng cách mời khách hàng đi dùng cơm đãi khách thường xuyên >
< Ta chọn gửi tặng bất ngờ món quà nhỏ vào ngày Sinh nhật.
15. Họ chọn cách tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ >
< Ta chọn cách tăng lợi nhuận trên sản phẩm USP của mình
16. Họ tìm cách tiếp cận mở rộng khách hàng Tiềm năng >
< Ta củng cố mối quan hệ tốt hơn với khách hàng Mục tiêu.
17. Họ gia tăng số lượng khách hàng >
< Ta làm tăng tầng suất đơn hàng.
18. Họ gia tăng số lượng tầng suất lấy hàng >
< Ta làm tăng giá trị của mỗi đơn hàng
19. Họ luôn tìm kiếm khách hàng mới >
< Ta chọn khai thác triệt để khách hàng cũ.
20. Lợi nhuận của họ dựa vào doanh thu lớn >
< Lợi nhuận của ta dựa vào tiết kiệm ngân sách và vào sản phẩm USP.
21. Họ khuyết trương thương hiệu >
< Ta cải tiến mẫu mã bao bì, tăng hiệu quả bảo quản & sử dụng.
22. Họ có thương hiệu lâu năm >
< Ta có sự tiện ích và sáng tạo hiệu quả.
23. Họ đẩy mạnh về “Chất lượng” >
< Ta chọn “Đồng bộ “ và “Kịp thời”
24. Họ chọn cách “Mua 5 tặng 1”>
< Ta chọn “ Mua 10 tặng 3”.
25. Họ có 10 năm kinh nghiệm đã qua >
< Ta có 10 năm cơ hội vẫn chưa dùng đến.