KẾ 1O: TRỒNG CÂY DỤ KHỈ

“Trồng cây dự khỉ” là kế dùng những hành động GIÁN TIẾP khiến cho đối tác rất thích để qua đó mà đạt mục đích
Lời bàn của nhà tư vấn: “Mật ngọt thì chết ruồi” người biết dùng sự tinh tế trong giao tiếp thưởng gặt hái nhiều thành công. Người biết nhẫn nhịn, khiêm tốn để học hỏi lớp người đi trước thì cơ hội thành công trong sự nghiệp và cuộc sống rất cao. Mặt khác, tạo niềm vui động lực cho người khác, cũng chính là cách tạo cho mình mối quan hệ lâu bền và có động lực thúc đẩy bản thân
Chú ý: kế này là kế tốt, chủ yếu sử dụng trong giao tiếp xã hội để mang lại cho mình cơ hội học hỏi hoặc kinh doanh, nên việc áp kế dùng không nhiều tác hại, không có gì phải bàn cãi.

THÀNH CÔNG NHỜ BUỔI CHƠI GOLF

Công ty xe lửa Norfolk and Western đã cố gắng kéo Công ty sắt thép Fuji vào đất Mỹ. Họ biết Chủ tịch Công ty Fuji là một người đam mê golf và là người hâm mộ vận động viên Jack Nicklaus, do đó họ nhờ Tập đoàn IMG sắp xếp một buổi chơi golf giữa Chủ tịch Fuji và Jack tại Nhật. IMG đòi 10.000USD (vào giữa năm 1960), cộng chi phí đưa Jack qua Nhật, và IMG cảm thấy hài lòng về dịch vụ này. Năm năm sau, MC Cormack, Chủ tịch IMG gặp Phó chủ tịch của Norfolk and Western, được ông ta kể lại cuộc gặp gỡ chơi golf giữa vận động viên Nicklaus và Chủ tịch Fuji rồi nói: “Từ đó đến nay, chúng tôi đã thực hiện vận chuyển cho Fuji trị giá 17 triệu USD”.

THỎA MÃN NHU CẦU DẠY BẢO

Đa số các người già thường có “nhu cầu dạy bảo”, nhất là những người già thành đạt. Họ thường muốn truyền thụ những kinh nghiệm của mình, những đắc ý trong đời mình cho người khác, vì thế, cứ đến ngày những nhân viên mới được tuyển vào là hình như những người già lại cảm thấy vui hơn vì những nhân viên mới này phải học hỏi họ. Để thỏa mãn bản năng tự nhiên của đa số người già, đặc biệt là những người già thành công, người “lấy kinh” thường khiêm tốn nhờ chỉ dạy, qua đó họ luôn được người già cởi mở tấm lòng vốn khó gần gũi. Trong cơ quan, có nhiều người được nâng đỡ và leo nhanh lên các vị trí quan trọng do “biết thỉnh kinh”.

LÀM BỂ BÌNH ĐỂ CHIÊU DỤ ĐỐI TÁC

Có một người mang đến cửa hàng cần đồ một lọ hoa đời nhà Thanh để bán. Sau khi người đó nhận tiền và đi khỏi, cửa hàng mới phát hiện ra là bình giả. Lãnh đạo và nhân viên liền cùng nhau suy nghĩ cách làm thế nào để lấy lại số tiền đó trong khi chắc chắn hắn sẽ không quay trở lại. Vấn đề trước mắt đặt ra là làm sao mà dụ hắn trở lại. Sau cùng, họ nghĩ ra một kế, liền đăng báo nói rằng đã làm bể bình cổ đó, yêu cầu chủ bình đến để thương lượng việc bồi thường.

Tên lừa đảo sau khi nghe tin, liền nghĩ đến việc sẽ bắt bí cửa hàng và đòi bồi thường gấp nhiều lần số tiền đã cầm. Nhưng vốn tính cẩn thận, hắn liền nhờ bạn bè đến quan sát cửa hàng để xem xét bình có bể thật không. Người bạn của hắn sau khi thấy chiếc bình bể để ở trong tủ kính liền về báo lại. Hắn hí hửng đến cửa hàng với vẻ mặt lạnh lùng và đòi bồi thường gấp nhiều lần nhưng vì tình cảm hắn sẽ bớt cho, hắn còn nói về cái bình là gia bảo của dòng họ hắn với vẻ mặt đầy đau khổ…Chưa kịp dứt lời, cửa hàng đã tóm cổ hắn, đưa ra cái bình còn nguyên mà hắn đã cầm, buộc hắn phải chuộc lại. Hóa ra cửa hàng đã kiếm một cái bình gần giống như vậy, đập vỡ và để vào tủ kính mà chiêu dụ tên lừa đảo.

KHÔNG ĐI VÀO NỘI DUNG CHÍNH MÀ VẪN THÀNH CÔNG

Trên một tờ báo, có dòng quảng cáo: “Cần người giỏi và có kinh nghiệm, lương cao”. Yanto trong khi chờ phỏng vấn, đã vô tình biết được một ít tin tức về quá trình hình thành công ty và về ông Giám đốc. Thế là lúc vào phỏng vấn, anh ta nói: “Tôi hy vọng được làm việc ở đây. Tôi có nghe là hình như cách đây 20 năm, ông Giám đốc đã từ tay trắng làm nên sự nghiệp, có phải không ạ?”

Ông Giám đốc liền thao thao bất tuyệt kể về cuộc đời của mình, về tuổi trẻ cơ cực và những khó khăn khủng khiếp. Lúc đầu không vốn liếng phải vất vả vay mượn ra sao, đã bao lần phá sản tưởng đã phải chấm dứt cuộc đời, sự khổ cực trăm bề trong quá trình kinh doanh, nỗi cô đơn khi thất bại, bạn bè xa lánh…

Ông ta nói xong, hỏi Yanto vài câu lấy lệ rồi nhận ngay Yanto vào làm.