KẾ 17: THUẬN TAY DẮT BÒ

( Big sales: cơ hội nằm trong sự kết hợp ý tưởng kinh doanh mới)

“Thuận tay dắt bò” là kế mà khi đang làm một việc, nếu xuất hiện cơ hội thuận lợi để thực hiện luôn việc thứ hai thì thuận tay mà hành động”
Lời bàn từ nhà tư vấn: Trong bất cứ hoàn cảnh kinh doanh nào người ta cũng đều có thể kiếm ra được những lợi nhuận phụ. Nhưng nhiều người không để ý hoặc chú tâm, không biết đến những cơ hội tốt đó. Việc kết hợp kinh doanh thêm các sản phẩm có sự tương tác giúp doanh chủ tận dụng các chi phí đã bỏ ra để mang lại lợi ích, tăng lợi thế cạnh tranh và thu nhập. Nếu tận dụng triệt để, khoa học, đôi khi chính từ những cơ hội thứ hai lại trở thành nguồn thu nhập chính sau này.
Chú ý: Đây là kế tốt mà nhiều doanh chủ có thể tận dụng tối đa vào các cơ hội tìm ẩn trong suốt quá trình kinh doanh sản phẩm chính của doanh nghiệp mình.
Case 1:
Một công ty xe buýt lớn của Mỹ trong quá trình chở khách đã phát hiện ra cơ hội để vận chuyển nhanh bưu phẩm. Công ty này đã làm tăng thêm lợi nhuận rất nhiều bằng cách tận dụng chổ để hành lý dưới ghế ngồi của khách. Nhờ vậy giúp cho việc vận chuyển bưu kiện từ thành phố này sang thành phố khác được nhanh chóng mà bưu điện không thể nào cạnh tranh nổi.
Case 2:
John Doe một người sửa chữa xe đạp phải mất mấy năm mới nhận ra được rằng những người đem xe đạp đền sửa đều muốn mua phụ tùng trong khi ông không có, ông đã mất đi mối lợi lớn trong mấy năm trời. Chỉ cần thêm ít vốn để mua các đồ phụ tùng và bày bán thì khách sửa xe sẽ rất thuận lợi vì đã có sẵn phụ tùng thay thế.
Case 3:
Ông Trần ở Đài Loan lúc còn là người làm công cho một hiệu sách, mỗi ngày ông đi giao hàng ở mấy trăm điểm, lương tháng không nhiều. Ông tự nghĩ tại sao lúc đi giao sách mình không tranh thủ nhận máy thu thanh bán kèm. Và Ông bắt đầu hành động. Nhờ đó số tiền hoa hồng bán máy thu thanh đã vượt xa tiền lương giao sách của Ông. Về sau, ông trở thành tỷ phú, quản lý tập đoàn đồ điện với nhiều công ty lớn.